大創背後的傳奇人物Vol.5 黑田隆司

只有做到ax+b，公司才能壯大。

我在28歲時入職大創。當時的年銷售額為30億日圓。那時，我們會辦活動，就是租一個超市店面賣上一個星期。然後再轉戰另一家超市。
因此我曾經跟前社長（創始人：矢野博丈）說過一次y=ax+b，其中y是總銷售額，a是活動的銷售額，x是活動的數量。大創缺少「+b」。所以我說「創造個b吧」。b意味著固定店鋪。

上世紀90年代後半葉，我們每天新開兩家店，一個月最多開了64家店。

例如在移動銷售的時代，我們在一家大型超市的文具賣場搭建了一個「百元俱樂部」，那是一個10坪左右的展角。這個想法是為了增加固定的賣場。但我們的商品種類不多，也沒有目錄來下訂單，只能傳真手寫紙質訂單發貨，管理起來很難呢，磕磕絆絆地一路走來。第一家直營店是在1991年開業。店鋪位於香川縣高松市，雖然面積只有30坪，產品種類300種，一天的銷售額卻達到100萬日圓。不過起初是想在商店街裡開店，但根本租不到店鋪。即便如此，大創的知名度也逐漸高了起來，到了90年代後半葉，我們每天新開兩家店，一個月最多開了64家店。

真是家明知不可為卻為之的公司啊。

對了，還是在店鋪面積達到100坪左右的時候。為了避免客戶覺得膩煩，我們開始開設了一個叫做「材料介紹」的展角。按材料而不是按用途來陳列物品。「THE玻璃」、「THE鐵」、「THE竹子」等等。當好不容易開了第一家店後，社長對我說「接下來，我們要在三重縣的四日市開一家300坪的店！」。面積一下子變成了3倍。一開業就創下了超過300萬日圓的銷售記錄。兩個月後，社長說：「接下來在CowBoy 上磯開家400坪的店吧」（笑）。
結果以480萬日圓的銷售額刷新了記錄。
真是家明知不可為卻為之的公司啊。

INTERVIEW

只有做到ax+b，公司才能壯大。

上世紀90年代後半葉，我們每天新開兩家店，一個月最多開了64家店。

真是家明知不可為卻為之的公司啊。