大创背后的传奇人物Vol.5 黑田隆司

只有做到ax+b，公司才能壮大。

我在28岁时入职大创。当时的年销售额为30亿日元。那时，我们会搞活动，就是租一个超市店面卖上一个星期。然后再转战另一家超市。
因此我曾经跟前社长（创始人：矢野博丈）说过一次y=ax+b，其中y是总销售额，a是活动的销售额，x是活动的数量。大创缺少“+b”。所以我说“创造个b吧”。b意味着固定店铺。

上世纪90年代后半叶，我们每天新开两家店，一个月最多开了64家店。

例如在流动销售的时代，我们在一家大型超市的文具卖场搭建了一个“百元俱乐部”，那是一个10坪左右的展角。这个想法是为了增加固定的卖场。但我们的商品种类不多，也没有目录来下订单，只能传真手写纸质订单发货，管理起来很难呢，磕磕绊绊地一路走来。第一家直营店是在1991年开业。店铺位于香川县高松市，虽然面积只有30坪，产品种类300种，一天的销售额却达到100万日元。不过起初是想在商店街里开店，但根本租不到店铺。即便如此，大创的知名度也逐渐高了起来，到了90年代后半叶，我们每天新开两家店，一个月最多开了64家店。

真是家明知不可为却为之的公司啊。

对了，还是在店铺面积达到100坪左右的时候。为了避免客户觉得腻烦，我们开始开设了一个叫做“材料介绍”的展角。按材料而不是按用途来陈列物品。“THE玻璃”、“THE铁”、“THE竹子”等等。当好不容易开了第一家店后，社长对我说“接下来，我们要在三重县的四日市开一家300坪的店！”。面积一下子变成了3倍。一开业就创下了超过300万日元的销售记录。两个月后，社长说：”接下来在CowBoy 上矶开家400坪的店吧”（笑）。
结果以480万日元的销售额刷新了记录。
真是家明知不可为却为之的公司啊。

INTERVIEW

只有做到ax+b，公司才能壮大。

上世纪90年代后半叶，我们每天新开两家店，一个月最多开了64家店。

真是家明知不可为却为之的公司啊。